工厂电子商务极化:品牌之路在爆炸后才刚刚开始

2020-05-27 16:26

来源:未知作者:成都财经职业技术点击:

中新网7月5日电四川新闻在免费电子商务平台的教育下,工坊电子商务(F2C)作为一种可以尽可能消除中心环节、给消费者带来利益的贸易方式正在被广泛接受。然而,与此同时,车间电子商务正在迅速分裂北极和南极,一边是各种完全相同的ODM。除了选择爆炸模型,车间正在从“外贸加工”向“内销加工”转变;另一面是电子商务平台支持的车间品牌。在越来越高的流动成本的压力下,它要么被创新到“低价的极端”,要么共同创造“质量差异化”。

只为求生,低价厂牌为流量成本折腰革新

对于工厂品牌来说,用低价换取高流量无疑是最简单的选择之一。尤其是作为近年来最受关注的电子商务平台的代表之一,“品多多”无疑是许多工厂青睐的交通萧条,“品多多”透露,它在两年内培育了近1000个工厂品牌。最近,“品多多多”组织了一系列的工作坊来开放和流动,这也给了我们机会去了解这些工作坊品牌是如何生存的。

“可心肉”是一家有近20年历史的老合同工厂。该公司常年为欧尚和大润发等零售商生产纸巾产品。自2010年起,这家合同工厂开始打造自己的品牌。然而,在经历了线下零售和网上零售的困难之后,它终于突破了。据报道,其旗舰店在推出的第一天就卖出了300多万元,其爆炸性产品“竹浆色”在渠道中卖出了4600多万包。

(照片:科信软胶品牌在“竹浆天然品质”活动中的主要产品)

消费者喜欢它的第一个原因是它极低的售价。以“软心”的“竹浆本色”为例,28包3层100支烟纸巾的价格仅为29.9元,比市场上的尼皮、清风等知名产品的价格低了60%以上。该电子商务公司的负责人透露,扣除每包纸巾0.125元的物流成本和0.91元的生产成本后,其净利润仅为每包3.2美分。

在极低的销售价格和极低的利润背后,隐藏着大量“专业化”的细节:减少产品线,专注于爆炸性产品,降低运营成本。就产品线而言,一个品牌工作日内的几十个SKU品牌被缩减为2-3个重点项目,并提升规模以降低成本,从而实现生产线最大水平的稳定性。在电子商务平台的引导下,推出了比主流市场规格略小的180毫米x122毫米产品。将生产线转到原材料供应商的园区,将运输成本从300元/吨降低到“8元邮费”。

可以说,在“更多竞争”或相同的“需求商城”等平台上,“软心”等品牌作为单一产品比作为品牌更容易被消费者记住。当被问及是否承诺生产利润更高的产品时,软心员工透露:当然,他们承诺生产利润更高的产品,但一方面,低库存带来的薄利多销对企业的生存更为重要;另一方面,当消费者对低价产品非常熟悉后,品牌很难推出高质量、高利润的产品。

一位电子商务业内人士这样评价低价品牌“心软”:它们不如一个完整的品牌好。尽管这些工厂品牌可以迅速成长为行业中的二线品牌,但它们永远不会有机会成长为一线品牌。它们已经成为与电子商务平台紧密相连的生态系统,并将低价格和低流量带到了极致。这种生活条件与那些为ODM承包工程的车间没有太大的不同。

当一个品牌没有能力支付溢价时,即使它像恐龙一样成长,它真的会有未来吗?

苦守最好,品质厂牌拒绝与低价同场竞技

与“心肠软”的人意见不一,与网易考拉全球工作室合作的卡斯塔迪瓦选择了一条不同的道路。“嘉士大天后”是上海昌黎服装有限公司推出的自有品牌。作为华伦天奴、阿玛尼、普拉达和肯三等高端国际品牌的常年代工制造商,其创始人之一周琦在被问及是否愿意生产一些低利润但更安全的产品时,明确表示拒绝。

十年前,我们工厂周围有许多“邻居”,他们也从事高端和中端外贸合同制造。甚至其中一些都是我们学习的榜样。他们被迫生存下来,并以低价接受国内市场的订单——尽管这在短时间内是平稳的。然而,工厂对质量和工艺的要求降低了。工人们习惯了低成本订单的标准,当他们想接受更高标准的更好订单时,他们就不能再满足要求了。目前,许多这样的工厂已经关闭。这些例子一直是对我们的警告。”周其如阐述了自己的原因和立场。

网易考拉全球工作室中的其他品牌在选择“低成本流量爆炸模型”或“质量和技术”方面立场相似。例如,推出“婴儿为本”品牌的青岛学达集团,是一家有30多年历史的知名服装企业,其产品主要出口日本。在2012年推出自己的品牌后,它也一直在努力迎合电子商务提供商的选择,以“低价赢得流量”。然而,始终坚持以产品开发和技术创新为先导的思达最终选择了最好的产品和品牌。

“通过一系列的经验和教训,我们更加熟悉这样一个事实,即为了培育一个好的品牌,我们永远不会与那些倡导低价的品牌一起成长。”青岛学达电子商务经理栾聪建议:“当我们看到网易考拉全球工作室时,我们从一开始就把工作室的障碍放在最重要的位置,只和最好的工作室合作。我们知道这正是我们正在寻找的合作平台。”

(嘉士大天后在网易考拉全球工作室的爆炸——互联网大会丁磊同款羊毛围巾)

在合作过程中,这些工作坊也感受到了与“多多”不同的品牌孵化理念:“多多”电子商务平台更强调“创新”工作坊,网易考拉工作坊更强调“强强联合”。“在与网易考拉全球工场商店的合作中,工场方面只负责提高质量。在名称的开发过程中,网易考拉将全程介入。鉴于一些明确的和建议的设备,他们也承包了我们不擅长的工作,如在线页面设计,产品照片拍摄和在线营销。这是一个将我们的强项和他们的强项结合在一起的计划。”周七和栾聪都给出了类似的评论。

当最好的工厂被合并时,消费者会对这些工厂品牌的质量有更多的决定吗?

爆款之后,工场品牌之路才方才起头

多多组合的创始人达达曾暗示,工厂品牌的痛点在于缺乏合适的渠道和营销方式。网易考拉全球工作室负责人胡然在接受媒体采访时也表示,工作室品牌孵化过程中最大的困难在于如何在形成自己的品牌特色和被消费者束缚之前拯救教师。将考拉工作室作为品牌孵化器的第一个政策是为每个品牌培养至少一个爆炸物。

尽管“爆炸模型”的定位有所不同,但采用低成本路线的电子商务平台与网易考拉全球工作室之间“培育爆炸模型”的步伐并无不同。

"好的商品不是被发现,而是被选择."创始人达达说:“我们将查看其背后的数据,点击转换,包括后续的客户评价、有利的评价和不利的评价,以及用户的退款率。”。包括他为什么退款,然后我们将从产品包装规格和质量等各个方面进行优化和改进。"

网易考拉全球研讨会的负责人胡然也表达了同样的想法。“网易考拉会议将处理大数据,以澄清制造商需要更好地销售哪些特性和价格,而后者将按需生产。我们将首先在车间内对同一类别的几种不同产品进行小规模试生产,然后快速测试哪些产品更受在线消费者的欢迎。在与合作车间进一步沟通后,我们将精简SKU,并通过营销提高交通。”

但双方的区别在于,“爆炸”出现后。对于那些强调低价的电子商务平台,比如那些需要购物中心等等,车间品牌的培育就此结束,但对于网易考拉全球车间商店,车间品牌的孵化才刚刚开始。

在“嘉事堂天后”丁磊围巾亮相后,网易考拉全球工作室和李畅已经在筹划新的合作年。据周七介绍,2018年4月,网易考拉全球车间和车间一路走到“中国最好的羊绒产地”,采购原料并计划新的羊绒产品。作为工作室品牌的孵化政策之一,网易考拉全球工作室也为这次“春游”和工作室拍摄了独家纪录片。

“我们将让消费者看到,李畅的政策是树立一个百年品牌,打造世界上最好的针织服装。我们也取得了进展。在早期,我们不擅长表达自己的工厂,杜毅有自己的品牌故事。”这是胡然和网易考拉全球工作室的计划和政策。(结束)


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